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武义企业借电商加快内销转型步伐 电商服务需求上升 生产端转换提速
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“近两个月,我们的客户数量增加了50多家,还有许多老板在电商代运营方面展现出强烈需求。”昨天,武义科技城入驻企业智创科技的负责人章俏帅告诉记者,在海外疫情的影响下,许多原本只做外贸的武义企业开始转而通过电商拓展内销市场,因此电商服务类需求快速上升。

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智创科技是一家专门从事电商渠道代运营的电商服务型企业,主要运营阿里巴巴旗下内销市场平台。章俏帅是一名90后,从事这一行业已经有近十年,但像近两个月这样,遇到客户集中快速增长的情况并不多见。“通过我们运营的电商平台渠道出去的销售额,在过去两个月增长了200%。”章俏帅介绍,外贸困境下,武义企业开始更多关注内销市场。对于许多没有内销经验的生产加工型企业,走电商渠道销售成本较低,也容易见效。

尽管数据增长显著,但章俏帅目前手里的客户大多走的是工厂到经销商的路径,能够直接做到把产品从工厂直接卖到消费者的只占少数。数据显示,目前武义企业外贸依存度高达79%,这也代表着武义外贸企业转内销的进程还停留在初级阶段。

销售模式的转变是一个方面,但生产端的转换也是同样重要。类似于一次性洗衣袋、厨房地垫、户外烧烤炉这类的日常生活用品,国外人群已经养成了使用和消费的习惯,但国内市场尚需培养。因此武义企业也在努力搜集和培养国内消费者的习惯,同时有针对性地进行产品的改进和转换。

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浙江尚厨炊具有限公司积极转战国内市场,借助亿购商城、粉象生活、天下商城等社交平台推广产品,另一方面也利用抖音、天猫、京东等平台试水“网红带货”。与此同时还针对国内用户习惯开发新品炒锅、复合炒锅等产品,培养自身品牌。这一系列动作预计将带动销售2000万。浙江百润厨房用具有限公司借助天猫、京东等电商平台扩大内销,在一季度出口小幅下降的情况下,1-4月份实现了产值增长38.8%。

5月19日,武义召开外贸企业座谈会,县委领导与企业主们座谈交流,分析如何借助疫情“化危为机”,加快内销转型步伐。有企业主就谈到,国内市场的复杂程度远高于外贸市场,需要投入更多的精力和成本,这是拦在武义中小型外贸企业前的一道门槛——区别于外贸市场,做内销周期更长、竞争更激烈、市场变化更快、需要的现金流更大,向内销转型,还需要经历一段摸索的过程。


记者 黄盛 

通讯员 王晓刚

来源:武义县融媒体中心